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Esto produce una sensación de malestar mental que conduce a una alteración en alguna de las actitudes, creencias o comportamientos para reducir el malestar y restablecer el equilibrio. Por ejemplo, cuando las personas fuman (comportamiento) y saben que fumar causa cáncer (cognición), se encuentran en un estado de disonancia cognitiva.
- ¿Qué es la disonancia cognitiva en la persuasión??
- ¿Cómo persuadir a alguien con disonancia cognitiva??
- ¿Cuáles son algunos ejemplos de disonancia cognitiva??
- ¿Cómo conduce la disonancia cognitiva al cambio de actitud??
¿Qué es la disonancia cognitiva en la persuasión??
La disonancia cognitiva es un estado motivacional aversivo que ocurre cuando un individuo tiene dos o más actitudes, valores, creencias o comportamientos contradictorios simultáneamente. Por ejemplo, tal vez sepa que debería estar trabajando en su discurso, pero realmente quiere ir al cine con un amigo.
¿Cómo persuadir a alguien con disonancia cognitiva??
Así es como se puede utilizar el tratamiento de la disonancia cognitiva para persuadir y motivar.
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Puede intentar resolver este conflicto interno de varias formas, que incluyen:
- Disculparse.
- Admitir culpa.
- Racionalización.
- Filosofar.
- Explicando.
- Expiacion.
¿Cuáles son algunos ejemplos de disonancia cognitiva??
A continuación, presentamos algunos ejemplos comunes de disonancia cognitiva y cómo podría llegar a un acuerdo con ellos.
- Recoger los desechos de tu perro. Digamos que tienes un perro al que llevas a pasear todos los días por tu barrio. ...
- Hacer suficiente ejercicio. ...
- Moviéndose por amor. ...
- Ser productivo en el trabajo. ...
- Comer carne.
¿Cómo conduce la disonancia cognitiva al cambio de actitud??
La teoría de la disonancia cognitiva postula que se crea una tensión psicológica subyacente cuando el comportamiento de un individuo es inconsistente con sus pensamientos y creencias. Esta tensión subyacente luego motiva a un individuo a hacer un cambio de actitud que produciría coherencia entre pensamientos y comportamientos.
